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不動産売却を成功させる
「コツ」
久喜市・幸手市の不動産売却・買取なら「KEIAI幸手さくら不動産センター」までご相談ください。
全国に100店舗以上を構えるKEIAIネットワークと、地域密着業者ならではのきめ細やかな対応で、お客様の理想の売却をサポートいたします。
不動産売却を成功に導くためには、いくつかのコツを抑えることが重要です。
不動産会社の選び方や査定評価をアップさせるポイントなど、これから不動産を売却する方にぜひ知っていただきたい知識を解説します。
大切なのは「不動産会社の選び方」
得意分野や対応力をチェック
不動産会社にはそれぞれ得意分野があり、賃貸をメインとしている業者もあれば、買取を強みとしている業者もあります。戸建や土地の売却を依頼するなら、不動産売却を得意とする業者を選びましょう！
売却に関する実績豊富な不動産会社を選べば、物件ごとの特徴や周辺の取引事例に基づき、最適な売却プランを提案してくれます。
また、販売活動における対応力も重要なポイントです。そのときどきの状況やお客様のご要望に合わせた、きめ細やかな対応を期待できる業者を選びましょう。
査定額だけで選ばず、根拠を求める
不動産会社選びでよくある失敗が、「とにかく査定額が一番高い業者を選ぶ」というもの。査定額が高いとついついうれしくなってしまうものですが、なかには自社が契約を勝ち取るために、根拠のない査定額を提示する不動産会社も存在します。
相場とかけ離れた金額で売り出すと、なかなか買い手がつかず、売れ残りのリスクが高まってしまいます。不動産会社に査定を依頼する際は、査定額だけではなく、金額の根拠を求めることが大切です。
地域の特性を把握し、
最適な提案をしてくれるか確認
安心・スピーディーな売却を目指すなら、地域密着の不動産会社がおすすめです。地域の特性や不動産事情に合わせた、最適な提案を期待できます。査定と同様、提案内容の根拠を確認した上で「自分の考えを押し付けてこないか」「こちらの要望に耳を傾けてくれるか」といったポイントを重視しましょう。
また、スタッフの対応をみるためにも、疑問や不安があれば積極的に質問することをおすすめします。難しい用語は使わず分かりやすく説明してくれる不動産会社なら、不安や疑問を解消し、大切な物件を安心して任せることができます。
知っておきたい！
不動産売却の「諸費用」
不動産の売却には、以下のような費用が発生します。
| 仲介手数料 |
不動産会社に依頼した売却が成立した場合、成果報酬として手数料をお支払いいただきます。 |
|---|---|
| 登記費用 |
抵当権の抹消や、未登記がある場合の表示、土地の実測・分筆（複数の土地に分けて登記すること）を行った場合の登記費用です。 登記にかかる登録免許税に加えて、司法書士や土地家屋調査士に依頼した場合は報酬を支払う必要があります。 |
| 印紙税 | 経済取引に伴って作成された文書に課される税金です。不動産売買契約書に収入印紙を貼ることにより納税します。 |
| 譲渡所得税 | 得た利益は「譲渡所得」とみなされ、税金が課せられます。 |
少し意識するだけで違う
｢査定評価アップのポイント｣
不動産査定で評価されるポイント
- 周辺環境
「駅やバス停からのアクセスがよい」「近所にスーパーや薬局、病院などがそろっている」など、
周辺環境に恵まれた物件は高評価されやすいでしょう。
- 日照条件
南向きの土地など、日照条件のよい土地は需要が高いため、評価も高くなります。
- 土地の形
使い勝手のよい長方形の土地は、高評価につながります。反対に、台形や三角形の土地や、細長すぎる土地は建物の設計に制限が生じるため査定額が下がりやすいでしょう。
- 土地の方位
土地の北面よりも、南面に道路が隣接している土地のほうが高く評価されます。
また、角地は購入希望者に好まれやすいため、査定額が高くなります。
- 土地の状態
土地の上に不用品やゴミが置いたままになっていると、査定額が下がりやすくなります。
また、古家や物置があると撤去費用が発生するため、売却を決めた場合はなるべく早期に対処しましょう。
- 間口・幅員
建物（家）を建築するためには、土地が幅員4メートル以上の道路に2メートル以上隣接している必要が
あります。間口や幅員によっては建物の建築に制限が生じるため、査定額に影響する可能性があるでしょう。
- 社会情勢
景気や増税予定などの社会的な要因により、査定額が変動する場合もあります。
査定評価をアップさせるコツ
- 気になる臭いを除去
長年暮らしているとなかなか気づけないものですが、家には、それぞれ「その家特有の臭い」があります。
特に、ペットを飼っている場合や、喫煙者の方がいる場合は、臭い対策をしっかり行っておきましょう。
- 水回りをキレイにする
お風呂やキッチンなどの水回りに清潔感がないと、マイナス評価につながる可能性があります。
査定前にひととおり掃除をして、キレイな状態を保ちましょう。
- インテリアに気を配る
室内のインテリアに気を配ると、すてきな生活をイメージしやすくなり高評価につながります。
不要なものは捨てる、家具の配置を見直すなど、できる範囲で工夫してみましょう。
よくある質問
- Q対応エリアを教えてください。
-
久喜市や幸手市を中心に、宮代町・杉戸町・五霞町（茨城）からのご相談に対応しております。
- Q仲介と買取の違いを教えてください。
-
仲介売却では、不動産会社が販売活動を行い、売買契約を取りまとめます。
売出し価格や売却プランは売り主様とご相談の上で決定するため、理想的な売却を実現しやすいのがメリットです。一方、買取では不動産会社が直接買い手となり、お客様の不動産を買い取ります。
販売活動は必要なく、スピーディーな売却が可能です。
- Q不動産査定は無料ですか？
-
はい、査定は無料で対応しております。まずはお気軽にご相談ください。
- Q査定後は必ず売却しなければなりませんか？
-
もちろん、そのようなことはございません。当社からのご提案内容や査定額をご覧いただき、時間をかけてじっくりとご検討ください。
「まずはいくらで売れるかだけ知りたい」というご相談も大歓迎です。
- Q他社で売却を断られてしまったのですが、依頼できますか？
-
もちろん、ご依頼いただけます。「古いから売れない」といった理由で断られてしまった物件についても、当社までお気軽にご相談ください。
- Q相続した実家の使い道がなく困っているのですが、どうすればよいでしょうか？
-
相続した物件の使い道がない場合は、売却して現金化するのがおすすめです。
不動産の状態で保有するよりも、相続トラブルや空き家化するリスクを軽減できます。
久喜市・幸手市に地域密着！経験豊富な
担当者が親身に対応いたします
KEIAI幸手さくら不動産センターは、久喜市・幸手市を中心とした
エリアにおいて、多くのお客様のお選びいただいております。
相談件数は半年で200件以上にも上り、売却・買取・相続・住み替え
など、幅広いお悩みに対応してまいりました。
業界歴25年以上で培われたノウハウと豊富な実績を活かし、お客様
一人ひとりにオーダーメイドの売却プランをご提案します。
全国100店舗以上のKEIAIのネットワークを活かした対応力も自慢です。
まずは、お客様のお悩みや売却の目的をお聞かせください。
久喜市や幸手市の不動産に関するお悩みごとは、
KEIAI幸手さくら不動産センターまでご相談ください！
地域密着業者ならではのきめ細やかな対応で、お客様の理想の売却を
実現いたします。
